CASO DE ÉXITO: e-Detailing
Servicio: E-DETAILING
Cliente: Marca farmacéutica madura
Especialistas foco: Especialidades diversas
Cobertura: Nacional (UK)
DESAFÍOS >>
Reducir el gasto promocional para maximizar la rentabilidad.
Cobertura en el país de un grupo de clientes diversos.
Con ventas estables durante los últimos 12 meses, y el cliente deseaba mantener su participación mientras reducía el gasto en un 65%
SOLUCIONES >>
Estrategia de focalización ideada en asociación con el cliente para identificar y cubrir las cuentas de mayor potencial.
Un equipo de 6 gerentes de cuentas remotas + 1 gerente comercial nacional (campo híbrido / rol remoto), articulados con visitadores de campo provisto por el cliente.
Desarrollo y adaptación de materiales promocionales para su uso en el canal de ventas remoto.
RESULTADOS >>
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