CASO DE ÉXITO: e-Detailing

6 Sep 2018

Servicio: E-DETAILING

Cliente: Marca farmacéutica madura

Especialistas foco: Especialidades diversas

Cobertura: Nacional (UK)

 

 

DESAFÍOS >>

  1. Reducir el gasto promocional para maximizar la rentabilidad.

  2. Cobertura en el país de un grupo de clientes diversos.

  3. Con ventas estables durante los últimos 12 meses, y el cliente deseaba mantener su participación mientras reducía el gasto en un 65%

SOLUCIONES >>

  • Estrategia de focalización ideada en asociación con el cliente para identificar y cubrir las cuentas de mayor potencial.

  • Un equipo de 6 gerentes de cuentas remotas + 1 gerente comercial nacional (campo híbrido / rol remoto), articulados con visitadores de campo provisto por el cliente.

  • Desarrollo y adaptación de materiales promocionales para su uso en el canal de ventas remoto.

RESULTADOS >>

 

 

 

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