Uno de los errores más comunes cuando los HCP han dado señales de que no tienen tiempo para recibir a nuestro equipo de campo, es asumir que se puede suplir el contacto cara a cara sólo con llamadas telefónicas. Lamentablemente, no es tan sencillo. Con una cantidad abrumadora de datos disponibles, los enfoques efectivos consisten en llegar a las personas adecuadas con el mensaje correcto en el formato que prefieran. Es por eso, que la mejor opción pasa por un enfoque multicanal, que le brinde a nuestra audiencia una multiplicidad de opciones de contacto para interactuar con nuestra compañía. Los médicos están ocupados, es cierto. Pero al responder a encuestas sobre sus preferencias, muchos i
Servicio: E-DETAILING Cliente: Marca farmacéutica madura Especialistas foco: Especialidades diversas Cobertura: Nacional (UK) DESAFÍOS >> Reducir el gasto promocional para maximizar la rentabilidad. Cobertura en el país de un grupo de clientes diversos. Con ventas estables durante los últimos 12 meses, y el cliente deseaba mantener su participación mientras reducía el gasto en un 65% SOLUCIONES >> Estrategia de focalización ideada en asociación con el cliente para identificar y cubrir las cuentas de mayor potencial. Un equipo de 6 gerentes de cuentas remotas + 1 gerente comercial nacional (campo híbrido / rol remoto), articulados con visitadores de campo provisto por el cliente. Desarrollo y
